Giffy en nrds: nuchter samenwerken aan groei
Helder
Praktisch
Resultaat
Giffy is een platform voor digitale cadeaubonnen waarmee bedrijven medewerkers, klanten of leden op een persoonlijke manier kunnen verrassen en belonen. De uitdaging lag in het bereiken van de juiste organisaties en het omzetten van interesse in echte gesprekken. Via hun netwerk kwamen ze in contact met nrds. We begrepen de business snel en kwamen meteen met praktische ideeën.
Vanaf de start werkte nrds als een verlengstuk van het Giffy-team. Samen werd de propositie aangescherpt en de boodschap consistent gemaakt. Daarna nam nrds het beltraject op zich, met aandacht voor helderheid en inhoud in elk gesprek.
Zoals altijd werkten we volgens de nrds-way:
- Inspireren: Geen consultancytaal, geen ingewikkeld verhaal. nrds benaderde potentiële klanten op een directe en nuchtere manier. Precies zoals Giffy zelf ook communiceert. Dat schiep vertrouwen vanaf het eerste contact.
- Informeren: Met scherpe vragen en een goed begrip van de Giffy-propositie zorgde nrds ervoor dat de boodschap consistent en overtuigend bleef. Niet alleen tijdens de gesprekken, maar ook in de manier waarop de pitch steeds verder werd aangescherpt.
- Introduceren: Wanneer een organisatie interesse toonde, werd een vervolgstap voorgesteld. Zonder druk, maar wel met een duidelijk doel: van gesprek naar concrete kennismaking.
Tijdens het traject ontving Giffy periodiek updates over hoe de markt reageerde, zodat zij goed zicht hielden op wat er speelde zonder zelf in de uitvoering te hoeven zitten.
De samenwerking leverde meer op dan alleen afspraken. nrds hielp Giffy een realistisch beeld te krijgen van de markt: welke organisaties passen bij het platform, waar zit de meeste potentie en hoe reageert de markt op de propositie. Die inzichten maakten het mogelijk om gerichter te opereren en keuzes beter te onderbouwen.
Daarnaast droeg nrds direct bij aan het binnenhalen van kwalitatieve gesprekken die
doorontwikkelden naar concrete deals. Niet door volume te draaien, maar door de juiste gesprekken te voeren met de juiste mensen. De evaluaties waren open en eerlijk, en waar nodig werd de aanpak tussentijds bijgesteld. Dat maakte de samenwerking niet alleen effectief, maar ook prettig. Als één team dat samen werkt aan hetzelfde doel.
