Bouwen aan duurzame business development voor Thinkwise
9
Sterk
Duurzaam
Thinkwise ontwikkelt software waarmee organisaties complexe bedrijfsprocessen sneller en toekomstbestendig kunnen digitaliseren. Eind 2024 ontstond de wens om leadgeneratie op een andere manier te benaderen: minder gericht op snelle aantallen en meer op duurzame relaties. De uitdaging lag in het opbouwen van kwalitatieve gesprekken met de juiste mensen, op een manier die past bij het merk en de lange salescycli van enterprise software. Na een eerste contactmoment werd bewust gekozen voor timing en geduld, in plaats van direct doorduwen.
Het eerste contact legde de basis. Geen directe afspraak, maar een goed gesprek en de afspraak om elkaar op een later moment weer te spreken. Die timing werd bewust gerespecteerd. Precies zoals Thinkwise zelf ook wil dat hun prospects telefonisch worden benaderd.
Bij de start van het traject lag de focus op het neerzetten van een sterke, persoonlijke pitch. Geen standaardverhaal, maar een verhaal met senioriteit, energie en oprechte interesse in de uitdagingen van de prospect. Tijdens het bellen was er ruimte voor persoonlijkheid, humor en echte gesprekken, met oog voor de lange termijn.
Zoals altijd werkte nrds volgens de vertrouwde aanpak:
- Inspireren: Nieuwsgierigheid wekken en het gesprek openen, zonder druk.
- Informeren: Luisteren naar waar organisaties staan en waarom Thinkwise relevant kan zijn.
- Introduceren: Alleen wanneer het gesprek daar rijp voor was, werd een kennismaking voorgesteld.
Gedurende het traject werd continu meegedacht over hoe gesprekken verder aangescherpt konden worden, met als doel duurzame contacten op te bouwen in plaats van snelle winst.
De samenwerking resulteerde in negen meetings binnen een half jaar. Kwalitatief waren dit sterke gesprekken met mensen die bewust en oprecht meer wilden weten over Thinkwise, mede dankzij een heldere en overtuigende pitch. Van deze meetings bleken er drie uitzonderlijk sterk, met duidelijke potentie voor de langere termijn.
Thinkwise ziet nrds daarmee niet als een partij voor snelle leadvolumes, maar als een partner voor structurele business development, waarbij vandaag wordt geïnvesteerd in relaties die zich later uitbetalen.
